求助首页 >潜水的客户如何引导呢?

好多客户刚开始对产品这块很感兴趣,等你介绍完产品和报价,就没有下文了。怎么继续跟进?请大神们留言。

张柱 :你的介绍没说到客户痛处,所以不感兴趣。原因就是和客服沟通过程中没注意客户反应,就产品而产品去说。
李艳红 回复 张柱 :那如果抓住客户痛点呢
谢作雄 :死皮赖脸
张柱 :这个话题不短,所以很难详细解说。
李艳红 回复 张柱 :哦哦好的
李艳红 回复 谢作雄 :哈哈
韩飞 :了解客户真实需求是第一步,感兴趣不一定有需求
钱拥军 :虚伪的人总是把财富来炫耀,财富和学历还总是挂重勾,搞的人人虚伪绕道而行。
李艳红 回复 韩飞 :好的呀我加你同意
李艳红 回复 钱拥军 :嗯嗯是的
孔祥龙 :单纯说产品不太管用,除非是高科技产品。应该挖掘产品的独特点,放大,能给客户带来什么效益,产品已经在什么什么公司使用过。后期要做关系,销售就是搞定人嘛
李彬 :痛点,需求点没抓住,信任销售需要建立信任度,抓住痛点,满足需求点,单纯的停留在产品上,会因为不是刚需而忽略你的信息
强健 :最好的销售是,您刚好需要,我们刚好专业。而不是花大量成本,一味地把产品推给伪客户,好比把梳子卖给和尚。
吴绍昆 :客户能听完你对产品的介绍,说明客户有需求。 客户知道你报价就跑了,说明你的价格体系运作不合理。 客户也许会接受你的价格,只是你没干扰到客户的痛点。
马雪峰 :基本上是因为价格问题
阮军郑 :排除客户自身原因,从销售出发的话就是你的产品没有吸引客户的同时,把价值定在客户心里标准之上。所以一般在确认客户需求和时间周期之后才会给予准确报价,再通过产品方案吸引客户后由价格为突破口约定详细沟通
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